ในการทำธุรกิจ สิ่งสำคัญ คือการร่วมมือกันของทุกแผนก เพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ แต่ก็ติดตรงที่ว่า บางครั้งในแผนกตัวเองยังคุยไม่เข้าใจกันเลย หัวหน้าแผนกสั่งให้คนในแผนกโฟกัสไปที่กลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ปกครอง มีลูกอายุ 12-18 ปี เรียนในโรงเรียนเอกชนในเมืองพอคนในทีมทำออกมาจริงๆ กลายเป็นว่าโฟกัสให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำโดยลืมโฟกัสไปที่คนกลุ่มนี้ แล้วงานนี้จะหาใครรับผิดชอบ เสียเวลาประชุมคุยกันก็ตั้งนาน แต่ผลงานที่ออกมาไม่ตรงกับที่คุยไว้
พอล ณัฐศิษฏ วาจาสิทธิศิลป์ เมื่อวานนี้ผมได้นั่งจัดเรียงเกี่ยวกับไฟล์ข้อมูลส่วนตัวต่าง ๆ ของตัวเอง แล้วก็ได้ไปพบกับไฟล์ข้อมูลที่ผมไปเรียนสัมมนากับ Tony Robbins ที่นคร
พอล ณัฐศิษฏ วาจาสิทธิศิลป์ มันจะดีไม่น้อยถ้าหากเราสามารถที่จะคาดการณ์อนาคตได้อย่างแม่นยำ และสามารถเตรียมความพร้อมได้อย่างถูกต้อง ดังนั้น ในโอกาสที่เรากำลังจะส่งท้ายปีเก่าและต้อนรับปีใหม่ ผมจะมาแบ่งปันกันว่าในปีหน้าเราจะสร้างแบรนด์อย่างไรให้โลกจำ Logo
พอล ณัฐศิษฏ วาจาสิทธิศิลป์ ไม่ว่าใครก็ล้วนแล้วแต่อยากมีชีวิตที่ดีขึ้น การงานดีขึ้น รายได้ดีขึ้น สุขภาพดีขึ้น ความสัมพันธ์กับคนรอบข้างดีขึ้น ความรักดีขึ้น มีรายได้เพื่อช่วยเหลือผู้อื่นได้มากขึ้น
ทำไมต้องเปลี่ยนจาก Manual ไปสู่ Automation
คุณเป็นอีกหนึ่งคนใช่ไหมที่ดูแลการตลาดของธุรกิจด้วยตัวคุณเอง หากคำตอบคือใช่ ผมรู้ว่าคุณกำลังประสบปัญหาเวลา 24 ชม.ต่อ 1 วัน ไม่เพียงพอสำหรับคุณ เพราะตั้งแต่คุณตื่นเช้ามา คุณก็ต้องเตรียมตัวไปประชุมกับทีมในตอนเช้า เตรียมวางแผนการทำการตลาด ทำสื่อโฆษณาต่าง รวมถึงคุณยังต้องมาติดตามลูกค้าที่ทักมาสอบถามข้อมูลบริการของคุณอีกด้วย สุดท้ายคือการประเมิณผล KPI ซึ่งทำให้คุณต้องคอยมานั่งรวบรวมผลลัพธ์เพื่อนำมาใช้ในการประเมิณผล
คุณเคยเป็นเหมือนกันไหม? เวลาใกล้สิ้นปี หลายคนไปหาหมอดู เพื่อต้องการรู้ชีวิตในปีหน้า แต่คุณรู้ไหมว่า 80-90% หมอดูทำนายอดีตแม่นกว่าอนาคต เพราะผมเชื่อว่าเราทุกคนสามารถกำหนดชีวิตของตัวเราเองได้ ดังคำกล่าวของขงเบ้งที่ว่า “ลิขิตฟ้าหรือจะสู้มานะตน”
การทำนายอนาคตเป็นเรื่องที่ยากจริงหรือ ? ถ้าคุณเห็นเพื่อนกินของมัน ของทอด และของหวาน ทุกๆ วัน คุณว่าคุณทำนายได้ไหมว่าเพื่อนคุณจะอ้วน? การทำนายอนาคตธุรกิจก็เช่นเดียวกันครับ หากคุณยังทำแต่เรื่องเดิมๆ ผลลัพธ์ก็ย่อมเหมือนเดิม และเป็นที่แน่นอนว่ามีนักธุรกิจที่คาดการณ์เหตุการณ์ล่วงหน้า “ในบางเรื่อง” ได้ดีเป็นพิเศษ เพราะคลุกวงในกับเรื่องนั้นๆ ทุกวัน ทำไมเขาจะทำนายอนาคตไม่ได้?
การทำธุรกิจมี 3 ส่วน ที่จะทำให้คุณถึงจุดหมายได้คือ
1. ธุรกิจต้องโต: หาลูกค้าใหม่ได้ต่อเนื่อง
2. ทีมงานต้องโต: พัฒนาความรู้ล่าสุด
3. เจ้าของต้องโต: มองไกล เห็นได้จากสูง
ถ้าเจ้าของ ทีมงานไม่ได้เรียนรู้และพัฒนา อย่างต่อเนื่อง ธุรกิจมันจะโตได้ยังไง ? ขอเชิญชวนให้คุณได้เรียนรู้เรื่องใหม่ ไปพร้อมๆ กับทีมงานของคุณ ในงาน Global Entrepreneur Summit 2018(GES) พบนักธุรกิจชั้นนำ จากอังกฤษ ออสเตรเลีย มาเลเซีย และไทย
ในการทำธุรกิจ สิ่งสำคัญ คือการร่วมมือกันของทุกแผนก เพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ แต่ก็ติดตรงที่ว่า บางครั้งในแผนกตัวเองยังคุยไม่เข้าใจกันเลย หัวหน้าแผนกสั่งให้คนในแผนกโฟกัสไปที่กลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ปกครอง มีลูกอายุ 12-18 ปี เรียนในโรงเรียนเอกชนในเมืองพอคนในทีมทำออกมาจริงๆ กลายเป็นว่าโฟกัสให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำโดยลืมโฟกัสไปที่คนกลุ่มนี้ แล้วงานนี้จะหาใครรับผิดชอบ เสียเวลาประชุมคุยกันก็ตั้งนาน แต่ผลงานที่ออกมาไม่ตรงกับที่คุยไว้
ลูกน้อง 4 ประเภท ที่อยู่ที่ไหนก็วุ่นวายที่นั่น
1. ชอบคิดแต่ไม่ชอบทำ เสนอไอเดียได้สุดยอด?แต่ทำไม่เสร็จสักงาน
2. ดีแต่พูด สายคุยไม่ลุยเยอะ?สุดยอดครับพี่ ดีเลยครับผม?เหมาะสมที่สุด!
3. ช้า ไม่ได้ดั่งใจ?หัวหน้าไล่งานแค่ไหน?ความไวก็เท่าเดิม?เพิ่มเติมคือ ว่าไปก็นิ่ง? แล้วทุกสิ่งก็เหมือนเดิม
4. ไม่ชอบยุ่งกับใคร ไม่ชอบการเปลี่ยนแปลงทำงานได้ยอดเยี่ยม? แต่มนุษสัมพันธ์ยอดแย่
การตลาดคือหัวใจของธุรกิจ แต่การปิดการขายคือ เลือดที่หล่อเลี้ยงหัวใจ
ลูกค้าสนใจทักมา แต่ไม่ซื้อมันคืออะไร ลูกค้าบอกให้ยื่นใบเสนอราคาแล้วก็เงียบ ลูกค้าบอกจะโอนๆ แล้วก็หายไป ถ้านี่เป็นพฤติกรรมของลูกค้าที่คุณเจอบ่อยๆ สาเหตุที่สำคัญมากๆ ที่คุณไม่เคยรู้มาก่อนนั้นก็คือ
คุณคิดว่าบนโลกใบนี้มีเส้นทางสู่ความสำเร็จกี่แบบ?
สตีฟ จ๊อบส์ บอกว่า “สร้างนวัตกรรมแล้วขาย”
โอปราห์ วินฟรีย์ แนะนำว่า “สร้างชื่อเสียงให้แบรนด์”
ไมเคิล เดล บอกว่า “สร้างระบบที่สามารถทำซ้ำได้?
คนสำเร็จเหล่านี้มีเคล็ดลับที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ซึ่งบางครั้ง
เคล็ดลับนั้นขัดแย้งกันเอง
เจ้านายทุกคนชอบลูกน้องที่มีแนวความคิด และพฤติกรรมใกล้เคียงกับตัวของคุณเอง เพราะคุณรู้สึกว่าคุยแล้วรู้เรื่องกว่า เข้าใจกันได้ง่ายมากๆ แทบไม่ต้องอธิบายอะไรเลย และนั่นคือสัญญาณอันตรายในธุรกิจคุณ คนเก่งเหมือนกันมารวมตัวกันคุณจะได้ Outstanding Values หรือคุณค่าที่ชัดเจนโดดเด่นจนคนอื่นแข่งกับคุณไม่ได้
หลายคนคงเคยได้ยินคำนี้ ยิ่งเราเข้าใจอะไรบางอย่างมากเท่าไหร่
ผลตอบแทนจากสิ่งนั้นก็จะมากขึ้นเท่านั้น วันนี้ถ้าหากเราเข้าใจทีมงานของเรา
ว่ามอบหมายงานแบบไหน ถึงได้งานอย่างที่ใจต้องการ คงจะเป็นอะไรที่
ยอดเยี่ยมมากๆ จริงมั้ยคะ
จะรวยจะจนก็เพราะเรื่องคนนี่แหละ Simon Sinek ได้กล่าวไว้ว่า
“หากคุณไม่เข้าใจเรื่องคน คุณไม่ได้เข้าใจเรื่องธุรกิจ”
นั่นเป็นเพราะว่า หากเราจะทำธุรกิจ เราต้องข้องเกี่ยวกับผู้คนมากมาย
ไม่ว่าจะเป็น ทีมงาน ลูกค้า หรือซัพพลายเออร์
คำถามนี้ คือคำถามที่คุณหมิว ถามตัวเองก่อนมาเรียน Wealth Dynamics คุณหมิว
เป็นกรรมการผู้จัดการ บริษัทซานทอง ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัดทำโครงการบ้านจัดสรร
ในย่านสุขาภิบาล
สินค้าดี มีตัวแทน ขายก็เก่ง แถมยังสอนตัวแทนก็เทพ?แต่ทำไมธุรกิจ
ก็ยังโตจากยอดขาย 8 หลักไปเป็น 9 หลักไม่ได้ซักที??
เจ้าของธุรกิจจำนวนมากที่ขายของเก่ง รู้จักคนเยอะ
แต่ก็ติดเพดานที่มองไม่เห็นว่าเพราะอะไรทำไมยัง
โตต่อไม่ได้ซักที
Our mission is to inspire and empower entrepreneurs to change other people lives, so that together we can make a dent in the universe. We deliver knowledge of business strategy through our media, training and consulting services to solve entrepreneur’s puzzles and save their time and efforts
@PAULNATHASIT all right reserved since 2022 © Privacy Policy.
